时光荏苒，岁月如梭，中信建投期货副总经理卢友中进入期货行业已有十五年。

　　入行之初每日天亮之前就撰写研究报告的艰难，首次在投资报告会上作演讲时的压力，初带团队拓展业务时的兴奋，和一线营销人员朝夕相处的温馨，在客户办公室与竞争对手“短兵相接”的紧张……每个画面都历历在目。

　　如今，作为期货市场“80后”的一员，当初梦想的蓝图正在一步步成为现实，青涩在磨炼中逐渐褪去，卢友中追梦的脚步，在纷繁复杂的市场中已经多了一份从容。

　　长风破浪，梦想启程

　　2008年国际金融危机爆发时，卢友中还在刚刚回归A股的紫金矿业从事科研工作。随后的一年时间，国际金融危机的发酵导致大宗商品价格断崖式下跌，公司的经营受到很大影响。这次危机触动了卢友中内心长期封存的一个梦想——掌握和运用更多的金融工具，帮助企业最大程度规避市场风险，保障经营稳定。

　　经过一段时间的思考，他下定决心转型，从有色金属期货的研究开始。2009年，他同时收到了家乡重庆三家期货公司的面试通知。

　　其中，中信建投期货当时正处在重组后的艰难阶段，在国内并不算知名。在面试过程中，当时公司研究发展部的总经理杨军亲自参与了面试，耐心跟卢友中讲解了要成为一名优秀的研究员需要的特质，并就他的具体情况分析了优势和不足，还为他介绍了中信建投期货的研发团队乃至中信建投证券的研究资源能够给予他怎样的支持。

　　“杨总的讲解和分析，让我的梦想在脑海里越发清晰起来。”提起当初的情形，卢友中依然心潮澎湃，“那一天，我更加笃定，自己已经找到了今后努力的方向。”自此，卢友中的期货之路正式启程。

　　研究员的工作并不容易，新手研究员更具有挑战性。每天早上八点半之前，研究员就要写好当天的盘前分析，推送给营销人员和客户。“作为一个新手，需要在更早的时间了解外盘走势，收集国内外最新的宏观和微观消息，并作出综合的分析和判断。”他回忆，那时候时间不够，就把起床的时间不断往前提。刚开始的一年里，几乎每天都是早上6点钟之前起床。很快，他就开始独立应对更多类型研发报告的撰写、主题报告会的演讲、面向机构投资者的路演等工作。“困难肯定是有的，但是努努力，总能想到办法一一克服。”他说。

　　正是这段时期“高强度”的积累，为卢友中的期货职业生涯打下了扎实基础。而在他快速成长的背后，中国期货市场加速发展的巨浪也悄然而至。

　　“实际上，那时大家就能强烈地感受到期货市场的蓬勃活力。”对于当时的市场，卢友中印象深刻：投资者对期货市场的关注度在不断提高，参与热情高涨，市场流动性显著增强，市场功能也在加速完善。

　　尤其令卢友中受到鼓舞的是，那时的期货市场明显更加注重服务实体经济。“期货市场与现货市场的联系加强，促进了期货价格与现货价格的收敛，期货市场功能也得到了有效发挥。”在他看来，虽然市场参与者结构仍需优化，机构投资者和专业投资者的比例有待提高，但当时的期货市场已经开始成为国民经济中一个具有重要经济功能的市场。

　　那时，年轻的卢友中还没有完全意识到，正是这些悄然发生的变化，为期货市场下一步的发展提供了机遇和更广阔的空间。

　　逐梦羊城，初心不忘

　　2010年股指期货上市后，得益于前期战略规划以及和证券公司IB业务的协同，中信建投期货发展迎来了第一次飞跃——公司营业收入首次突破亿元大关，客户权益规模突破10亿元，盈利能力大幅提升。

　　2012年年底，卢友中在公司安排下出任中信建投期货广州营业部总经理，迎来了全新的挑战。彼时，他在从研究发展部分离成立的专门服务企业客户的产业客户部工作满两年。

　　进入期货行业后，卢友中对产业关注的热度从未降温。就职广州营业部后，卢友中将人员整合形成三个营销团队，团队借助公司研究发展部和交易所专家的力量，认真研究当地产业客户参与期货市场的痛点和难点，编制了产业客户培训模板和产业客户服务标准流程。同时，他带领团队抓住当时基差交易兴起的契机，广泛向产业客户推介基差交易与期货套保。

　　经过一年的努力，部分产业客户认可了基差交易与套期保值相结合的经营模式，也认可了中信建投期货广州营业部的服务。2013年，中信建投期货广州营业部的客户权益首次突破1亿元，还培养出了一批骨干员工和营销明星。2014年，广州营业部的业绩更进一步，全年盈利位居中信建投期货所有营业部第一。

　　“现在，我还是会常常想起在广州营业部和我的‘战友们’共同奋战的日子。”卢友中告诉期货日报记者，“那年，公司总部向我们广州营业部发来喜报祝贺的时候，我们大家都发自内心地感到自豪。”

　　拥抱变化，勇于争先

　　2014年年底，根据公司发展需要，卢友中被委任为中信建投期货总经理助理兼网点管理部行政负责人，主抓公司营销机构建设以及市场营销工作。2015年，他着手筹建公司的全资风险管理子公司。

　　“汇聚人才，服务客户，创造价值，回报社会”是中信建投期货的使命，也是卢友中在业务推进中始终坚持的想法。在他看来，期货市场就是为了服务实体经济，期货公司作为期货市场的重要组成部分，只有开拓创新，真心服务实体企业，得到客户的认可，才能真正做大做强。

　　其间，国内期货市场发展逐渐从“快速”转向“高质量”，服务实体经济的道路越走越宽，前行的脚步越来越稳。可以说，近10年来，卢友中眼里的期货市场在各个方面都发生了显著变化。“期货和期权品种日益丰富，市场结构持续优化，机构投资者和专业投资者比例稳步上升。同时，国内期货市场法律法规体系日益健全，期货市场国际化步伐也在加快。另外，社会大众对期货市场的认知程度普遍提高，专业机构和实体产业对期货服务的需求也日益多样化，更加注重个性化的投资策略和风险管理方案。”

　　2018年，卢友中带领公司的小伙伴在深圳、上海启动了公司的互联网营销前瞻性试点。2019年年底，在线下营销活动受限之际，他们敏锐地捕捉到了新媒体营销业务增长点，积极布局抖音、B站等平台，实现公域引流，并逐步在公司总部层面推广。2019—2021年，中信建投期货经纪业务线收入、利润快速增长，持续跑赢行业平均增速。

　　2022年以来，在充分调研的基础上，卢友中带领团队引入第三方渠道，将互联网营销业务推向专业化、标准化，极大地提升了业务效率。2023年，期货行业普遍遭遇“增产不增收”，但卢友中仍带领公司经纪业务线逆势实现了5%的增长。

　　深耕本源，开疆拓土

　　在探索发展风险管理子公司业务方面，卢友中也毫不放松，力求通过子公司平台的创新扩大期货公司的服务边界，提升公司服务实体经济的综合能力。

　　2016年，中央一号文件首次提出稳步扩大“保险+期货”试点。卢友中决定将“保险+期货”作为风险管理子公司核心业务方向。中信建投期货的全资子公司方顿物产团队逐步壮大，很快加入了助力脱贫攻坚的行业队伍中。截至2023年，卢友中已经带领团队累计落地300余个“保险+期货”项目，为21万余户农户提供风险保障约61亿元，已实现赔付合计约1.3亿元。

　　当前，中国资本市场正处在加速开放和改革的关键时期，中信建投期货也在稳步发展。能赶上行业发展的好时机，成长于中信建投这个温馨的大家庭，卢友中认为自己十分幸运的同时，也深感任重道远。

　　初心不与年俱老，奋斗永似少年时。“站在新的起点上，公司每往前走一步都不容易。”他感慨，“我相信，只要我们始终保持追求卓越的工作作风，本着‘利他共赢，益他共荣’的经营理念，全面融入公司业务体系，努力为公司的综合服务能力的提升贡献力量，我们就一定能和公司一起向更高的目标奋进。”

　　对于期货行业的前路，在服务方面，他期望可以更快看到期货行业在技术层面实现飞跃，行业公司可以利用大数据、人工智能等前沿技术，提升交易效率，优化风险管理，为投资者提供更加精准、高效的服务；在监管方面，期待未来行业的法律法规体系更加完善，监管执行力度更加严格，确保市场的公平、公正和透明；在发展进程方面，期待期货行业能加快国际化进程，积极参与全球市场竞争，提升国际影响力，加强与国际同行的交流合作，共同推动全球期货市场的繁荣发展。

　　“先义而后利者荣”。期货行业作为金融市场的重要组成部分，更要发挥自身业务特色，为经济社会发展提供高质量服务。卢友中相信，未来我国期货行业会继续以“义”字当头，积极履行社会责任，不断擦亮中国特色金融文化的“底色”，构建一个安全、规范、透明、开放、有活力、有韧性的期货市场，为国家乃至全球经济的稳定增长贡献期货力量。

 本文刊载于《期货日报》 记者：张田苗